Что такое донаты и как на них заработать

Что такое донат

Донат — это добровольное безвозмездное денежное пожертвование человеку или организации. Донатом можно поддержать любимого стримера, блогера, музыканта или художника, а также помочь благотворительному фонду. Чаще всего донат подразумевает именно денежную помощь, но некоторые сервисы позволяют отправлять контентмейкеру стикеры или цифровые подарки, которые показываются во время стрима.

Главный принцип донатов — добровольность. Никто не обязывает вас отправлять деньги, и вы ничего не потеряете, если откажетесь платить. Кроме того, хотя некоторые блогеры предлагают за донат бонусы (например, упоминают имя в титрах), нет прямой зависимости между суммой и полученной привилегией. Можно сделать донат и совсем не получить ничего взамен: стример может просто пропустить ваше сообщение. Донаты — это способ выразить свою благодарность и поддержку, быть причастным делу или человеку [1].

Что означает слово «донат»

«Донат» происходит от английского слова donation — «пожертвование». В современном русском языке донаты ассоциируются прежде всего с блогерской средой, но пришло это слово из компьютерных игр. Многие разработчики делали проекты на энтузиазме и принимали от игроков финансовую помощь на развитие и поддержку игры. Сегодня слово «донат» в видеоиграх приобрело дополнительное значение — «приобретение внутриигровых предметов или ресурсов». К примеру, если пользователь потратил деньги на покупку нового меча для своего персонажа в онлайн-игре, можно сказать, что он «задонатил в игру».

Экономика инноваций Что такое краудфандинг: обзор платформ и советы начинающим

Для чего нужны донаты

Донаты помогают получателям продолжать свою деятельность, создавать контент, обновлять оборудование, оплачивать образование или лечение. При этом люди могут их отправлять по абсолютно разным причинам: от помощи нуждающимся и поддержки блогеров до получения игровых преимуществ. Все зависит от сферы и адресата.

• Во время стрима донат позволяет выделить сообщение зрителя в чате или озвучить текст в эфире с помощью бота, чтобы стример его заметил. Это удобно, если в чате большой поток сообщений, а пользователю хочется задать вопрос или дать подсказку. Некоторые стримеры за донат ставят музыку и включают фильм, выбранный зрителем, или совершают действия в игре, которые советует донатящий.
• Блогеры могут собирать донаты на определенные цели — например, на покупку новой камеры или на съемки нового тревел-блога. Кроме того, за донат можно предоставлять дополнительный эксклюзивный контент, который нельзя посмотреть бесплатно. Многие контентмейкеры за отдельную плату дают доступ к обучающим видео, неудачным дублям или показывают ролики раньше, чем остальной аудитории.
• Благотворительные фонды могут продолжать свою деятельность благодаря донатам. Такие организации существовали за счет добровольных пожертвований задолго до появления интернета.
• Видеоигры продолжают развиваться за счет донатов: из них оплачивается работа студий и формируется зарплата разработчиков. Особенно важны безвозмездные платежи для игр, которые распространяются бесплатно, так как для них другие способы заработка ограничены. Но встречаются донаты и в играх, которые распространяются по подписке или по модели pay-to-play — «купи и играй».

Как сделать донат

Способы различаются в зависимости от сферы.

• Зрители стримов чаще всего отправляют пожертвования через интегрированный сервис, который показывает сообщение в прямом эфире. Платформа берет комиссию за проведение платежа, от 5 до 30%.
• В благотворительности для сбора средств часто создается специальный счет и страница, где публикуются отчеты о расходовании денег и прогрессе сбора.
• В играх донаты можно делать прямо из интерфейса игры с переходом на страницу платежной системы.

Социальная экономика Благотворительность или фейк? Как не пожертвовать мошенникам

Кроме того, существуют разные формы донатов.

• Разовые денежные переводы. Они особенно популярны в стриминге, так как к донату можно приложить сообщение, которое появится в трансляции.
• Подписки — регулярные ежемесячные платежи. Используются как блогерами, так и благотворительными организациями.
• Целевые сборы также популярны и в интернете, и в благотворительности. Фонды могут собирать пожертвования, например, на лечение или ремонт приюта, а блогеры — на новую технику или аренду студии.
• Виртуальные подарки — стикеры, анимированные изображения или спецэффекты, которые отображаются во время стрима.
• Внутриигровые покупки используются для приобретения ресурсов или предметов в видеоиграх.

Сайты для донатов

Платформы для донатов различаются функциями, способом вывода денег, размером комиссии.

• DonationAlerts [2]. Один из самых популярных сервисов среди стримеров, так как дает возможность отображать уведомления о донатах на экране. Поддерживает интеграцию с Twitch, YouTube, VK, «Одноклассниками». Провести платеж можно с помощью банковской карты, а также через ЮMoney, WebMoney, PayPal, мобильного оператора или криптовалютный сервис. Комиссия за отправку платежа — 5–7%.
• Boosty.to [3]. Российский аналог зарубежного сервиса Patreon. Поддерживает подписки с разными уровнями доступа к контенту, но есть возможность и разовых платежей. Популярен среди авторов, которые выпускают эксклюзивный контент. Работает с Twitch, YouTube, VK, ввод и вывод платежей через банковские карты, PayPal, VK Pay и ЮMoney. Комиссия за ввод — 10%.
• DonatePay [4]. Сервис с простым интерфейсом и широким функционалом. Поддерживает донаты по QR-коду или специальной ссылке. Интегрирован с Trovo, Twitch, YouTube и VK. Платежи совершаются через мобильный телефон, банковские карты, Payeer и ЮMoney. Комиссия — 7%.
• Donate.Stream [5]. Российская платформа для донатов, главным образом на стримингах. Интегрирована с OBS, XSplit, Twitch, YouTube, WASD.TV, VK, RuTube и другими сервисами. Поддерживает платежи через VK Pay, ЮMoney, PayPal и банковские карты. Комиссия за отправку платежа — 0–5%.
• VK Donut [6]. Интегрированный в VK сервис, позволяющий получать донаты в сообществах VK. Работает с банковскими картами и VK Pay. Комиссия — 10%.
• Donatty [7]. Сервис с простой настройкой и небольшими комиссиями. Поддерживает платформы Twitch, YouTube и Trovo, работает с банковскими картами и ЮMoney. Комиссия за ввод средств — 3,5%.
• Sponsr [8]. Сайт для продажи контента по подписке. Удобен для писателей, публицистов и контентмейкеров. Поддерживает платежи с банковских карт и ЮMoney. Комиссия — 2,6–10%.
• Planeta.ru [9]. Российская краудфандинговая платформа. Подходит для целевых сборов на творческие, научные, социальные и предпринимательские проекты.
• Tooba [10]. Мобильное приложение для iOS и Android, позволяющее собирать пожертвования на благотворительность.

Как заработать на донатах

Пользователи готовы поддерживать стримеров, блогеров или разработчиков, если их деятельность вызывает интерес и отклик у аудитории. Ниже приводим советы для создателей контента.

• Поддерживайте качество и регулярность. Регулярные стримы или публикации помогают аудитории знать, когда ожидать новый контент.
• Улучшайте технические характеристики. Четкая картинка и звук, визуальные эффекты и графика, продуманный монтаж делают трансляции и видео более привлекательными.
• Общайтесь с аудиторией. Вовлеченные зрители чаще готовы поддерживать автора, когда знают, что их вопрос или сообщение будут услышаны.
• Добавьте визуальные оповещения. Отображение ников донатеров на экране, звуковые и графические уведомления, благодарности создают социальный отклик и стимулируют других зрителей к поддержке.
• Устанавливайте цели. Указание конкретных целей, например «на новое оборудование», делает пожертвования более организованными, а отображение прогресса подталкивает к участию других зрителей.
• Предлагайте эксклюзивный контент. Подписочные платформы, такие как Patreon или Boosty, позволяют предложить бонусы за донаты: ранний доступ к контенту, уникальные материалы, недоступные широкой аудитории, закрытый чат с блогером и другими донатерами.
• Выбирайте подходящую платформу. Для игровых трансляций идеально подойдет Twitch, а для публикации глав книги или статей — Boosty или Sponsr. Некоторые типы контента привлекают больше просмотров, так как интересны более широкой аудитории. Например, категория Just Chatting («общение») на Twitch с общением на разные темы более популярна, чем прохождение игр.

Экономика образования Кто такой стример и можно ли заработать на трансляции онлайн-игр

Нужно ли платить налоги за донаты

В российском законодательстве термин «донат» напрямую не закреплен. По смыслу такие переводы чаще всего приравниваются к дарению, которое регулируется главой 32 Гражданского кодекса [11]. Налоговый режим зависит от того, предоставляется ли что-то подписчику в обмен на деньги.

Когда налог платить не нужно:

• если зритель как физлицо перечислил деньги и не получил ничего взамен — такие донаты считаются подарком;
• если донат поступил от юридического лица или индивидуального предпринимателя и его сумма не превышает ₽4 тыс. в год.

Когда налог платить нужно:

• если донат сопровождается предоставлением товара или услуги: эксклюзивным контентом, доступом к закрытым каналам, специальным упоминанием и т.п.;
• если сумма подарка от юрлица или ИП превышает ₽4 тыс. в год;
• если подарено имущество, например квартира или автомобиль, — такие подарки облагаются НДФЛ.

Донаты могут облагаться НДФЛ для физических лиц, налогом на прибыль для организаций или налогом на профессиональный доход для самозанятых. Платить должен тот, кто получает донат.

Таким образом, налогообложение зависит от характера донатов: безвозмездная поддержка рассматривается как подарок и налогом не облагается, а платежи за доступ к контенту или услуги квалифицируются как доход и требуют уплаты налога.

Сколько зарабатывают на донатах

На объем донатов влияет сразу несколько обстоятельств. В первую очередь значение имеет популярность канала и самого автора: чем больше у него подписчиков и зрителей, тем выше вероятность получить поддержку. Не менее важны характер и качество контента — пользователи готовы делиться деньгами только в том случае, когда видят для себя ценность, развлекательную или практическую.

Существенную роль играет активность аудитории: вовлеченные зрители чаще делают пожертвования и возвращаются на трансляции. На итоговой сумме сказываются и размеры самих переводов: большинство пожертвований невелики, но иногда встречаются крупные единичные донаты. Наконец, доход может зависеть от сезонности: в холодное время года, когда люди чаще проводят время дома, активность пользователей и готовность донатить обычно выше.

По данным платформы StreamYard [12], стримеры с небольшой аудиторией получают от $50 до $1,5 тыс. в месяц, средний уровень — около $5–30 тыс. в месяц, а топовые стримеры могут зарабатывать $100–200 тыс. в месяц. Самые популярные авторы зарабатывают миллионы в год. По оценке Influencer Marketing Hub [13], профессиональный американский стример Ninja получает более $5,4 млн в год только с Twitch.

Доходы подкастеров и авторов, использующих подписочные сервисы вроде Patreon и Boosty, как правило, гораздо скромнее. Подписки чаще всего варьируются от ₽150–300 до ₽10–15 тыс. в месяц.

На старте креатору вряд ли стоит рассчитывать на большие суммы: для большинства новичков донаты — это несколько сотен или тысяч рублей в месяц. Но при росте аудитории и качества контента пожертвования могут стать стабильным источником дохода. Для большинства авторов донаты остаются дополнением к другим видам монетизации — рекламе, платным подпискам и сотрудничеству с брендами.

Главное о донатах

• Что такое донат? Это добровольное денежное пожертвование человеку или организации.
• Кто получает донаты? Донаты используют стримеры, блогеры и другие контент-креаторы, а также благотворительные фонды и игровые разработчики.
• Зачем нужны донаты? Донаты поддерживают авторов и фонды, помогают финансировать оборудование, проекты или лечение. Иногда отправителям доната полагаются бонусы: выделенное сообщение на стриме, доступ к эксклюзивному контенту или преимущества в видеоиграх.
• Как сделать донат? Через встроенные сервисы на стримах, благотворительные платформы или интерфейсы игр.
• Какие бывают донаты? Разовые переводы, подписки, целевые сборы, виртуальные подарки, внутриигровые покупки.
• Самые популярные сервисы для донатов: DonationAlerts, Boosty, DonatePay, Donate.Stream, VK Donut, Donatty, Sponsr, Planeta.ru, Tooba.
• Как заработать на донатах? Важны качество и регулярность контента, взаимодействие с аудиторией, постановка целей и предложение эксклюзивных материалов.
• Нужно ли платить налоги на донаты? Если донат безвозмездный, налог платить не нужно; если донат сопровождается получением контента или услуг, он считается доходом и облагается налогами.
• Сколько зарабатывают на донатах? Доход зависит от аудитории, качества контента и активности подписчиков. Небольшие авторы получают сотни или тысячи рублей в месяц, средние стримеры — до $30 тыс., топовые — сотни тысяч и даже миллионы долларов в год. Для большинства донаты остаются дополнением к другим видам монетизации.