Об авторе: Андрей Скорочкин, генеральный директор «Рексофт Консалтинг»
Еще в начале 2024 года будущее отрасли казалось менее оптимистичным или как минимум неопределенным: компании-заказчики сокращали бюджеты, бизнес демонстрировал осторожность. Однако ситуация изменилась: рынок управленческого консалтинга показал неожиданную динамику. По оценкам «Рексофт Консалтинг», в 2024 году объем отрасли вырос на 19%, достигнув ₽37 млрд, и в 2025 году ожидается сохранение темпов роста.
Такой результат — сложение факторов отложенного и увеличенного нового спроса. С одной стороны, у заказчиков вышли на первый план накопленные задачи прошлых лет, замороженные из-за экономической и политической нестабильности. В прошлом году бизнес больше не мог игнорировать необходимость стратегических изменений и внедрение инноваций. Проекты, отложенные в 2022–2023 годах, наконец начали реализовываться.
С другой стороны, появились вызовы, связанные с изменениями в экономике. Импортозамещение заставило компании заниматься всем и сразу: перенастраивать процессы, обучать сотрудников, выстраивать взаимодействие с локальными подрядчиками. Многие надеялись на возврат старых цепочек поставок, но реальность потребовала быстрой адаптации.
Да и сами консалтинговые компании начали возвращаться в чувство — стабилизировали оргструктуру, модели управления. Кризисный период, связанный с уходом международных игроков, оттоком кадров и падением мотивации внутри команд, завершен. Рынок перешел в продуктивный режим и в 2025 году демонстрирует позитивные тренды и возможности для роста.
Импортозамещение: от растерянности к преобразованиям
Импортозамещение остается основным катализатором спроса на управленческий консалтинг. Оно охватывает практически все области бизнеса — от промышленной автоматизации (SCADA, MES) до ERP, CRM и поставок оборудования. В данный момент в IT-инфраструктуре российских компаний все еще преобладают зарубежные решения, составляя, по некоторым данным, 75% от общего объема, тогда как отечественные разработки занимают лишь 25%. На объектах критической информационной инфраструктуры доля иностранного программного обеспечения варьируется от 30 до 40%.
На деле замена IT-ландшафта выходит далеко за рамки простого замещения иностранных технологий: речь идет о глубокой бизнес-трансформации не только и не столько в части IT. Импортозамещение стало катализатором масштабных изменений, затрагивающих операционные процессы, стратегии и подходы к управлению. Эти комплексные преобразования требуют времени, ресурсов и специфической экспертизы, и консалтинговые компании помогают бизнесу выстраивать новые бизнес- и операционные модели и успешно управлять масштабными изменениями.
Кадровый вопрос: удержание специалистов
В 2022–2023 годах существенный отток специалистов снизил кадровый потенциал отрасли. Однако ситуация начала выправляться. Многие уехавшие консультанты возвращаются в страну или переходят на гибридные форматы работы. Зарубежные рынки не оправдали их ожиданий, а отечественные компании сумели сохранить привлекательность, предлагая конкурентные условия как с точки зрения сложности и амбициозности решаемых задач, так и в части финансовых компенсаций. Отрасль удержала критическую массу специалистов, сохранив качество услуг на высоком уровне.
Тем не менее кадровая динамика продолжит влиять на рынок в 2025 году. Консолидация еще не завершена, и команды продолжают мигрировать между компаниями. Например, в 2024 году «Рексофт Консалтинг» объявил о создании практики «Государственных и социальных инициатив», Strategy Partners запустили направление «Корпоративные финансы», а в Kept появился отдельный департамент инженерно-консультационных услуг. Как правило, новые сотрудники приходят с опытом работы в ведущих консалтинговых фирмах, что подчеркивает динамичную трудовую миграцию на рынке консалтинга. В ближайшие два-три года конкуренция за таланты усилится, а способность компаний привлекать и удерживать лучшие кадры станет одним из решающих факторов успеха.
Грядет переоценка рынка
Предстоящие годы станут периодом взросления рынка и поиска себя для российских консалтинговых компаний — как стать полностью российским, а не «ex-» большого международного имени. Пока все еще сильна инерция, и отрасль сохраняет качество услуг на прежнем уровне, используя накопленные знания и опыт бывших международных консультантов, помогает коммодитизация знаний (коммодитизация — процесс превращения продукта из элитного в общедоступный. — «РБК Тренды»), открытый доступ к инструментам ведущих консалтинговых компаний, исследовательских центров. Однако эта стабильность носит временный характер.
На горизонте двух-трех лет станет понятно, кто из игроков решит серьезно инвестировать в долгосрочное развитие: создавать системы накопления и воспроизводства знаний, привлекать, обучать и поддерживать на высоком профессиональном уровне кадры, адаптировать лучшие мировые практики, внедрять стандарты качества, формировать собственный культурный код и инвестировать в бренд. Далеко не все готовы к таким вложениям в условиях высокой волатильности рынка и текущей ключевой ставки. Отдельные команды удерживаются на плаву за счет демпинга и вытекающего из него снижения качества услуг. Этот тренд подрывает доверие к индустрии в целом со стороны клиентов.
Зато открываются новые возможности для тех, кто выстраивает системный подход к работе: развивает внутреннюю экспертизу, сохраняет финансовую устойчивость, имеет «длинные деньги» и готов вкладываться в развитие на годы вперед. Именно такие компании зададут новые стандарты рынка. Естественная селекция укрепит профессионализм отрасли, хотя переходный период и будет непростым.
Госсектор: источник стабильности
Государственный сектор становится доминирующим клиентом для консалтинговых компаний. Если раньше сотрудничество с ним часто осложнялось требованиями международного комплаенса (например, Accenture с ним вообще не работал), то сейчас таких барьеров нет. Например, с органами исполнительной власти и институтами развития тесно сотрудничает Kept. А «Рексофт Консалтинг» активно взаимодействует с Агентством стратегических инициатив: в декабре 2024 года были опубликованы результаты первого комплексного исследования креативной экономики России, проведенного АСИ совместно с нами, НИУ ВШЭ, Росстатом и «Бюро K22». Госсектор остается одним из самых платежеспособных заказчиков и предлагает консалтинговым компаниям устойчивые и долгосрочные проекты.
Сценарии взаимодействия с ним становятся все шире. Это могут быть госкорпорации, занимающиеся масштабными инфраструктурными проектами, и министерства, которые заказывают отраслевые и региональные стратегии и дорожные карты. Тренд выгоден всем сторонам: государство получает профессиональные решения и поддерживает развитие отечественного консалтинга, а компании — стабильный источник дохода, способ укрепить репутацию и возможность масштабировать свои компетенции уже на корпоративных клиентов.
Агро и экспорт: новые направления роста
Российский консалтинг традиционно опирается на «тяжелые индустрии»: металлургию, горнодобывающую промышленность, нефтегаз и нефтехимию. Но в ближайшие годы портфель консалтинговых проектов существенно расширится за счет новых перспективных рынков. Один из них — агроиндустрия, которая имеет все шансы стать новым золотом для консалтингового бизнеса. Экспорт российского агропромышленного комплекса демонстрирует рост, превышающий средние показатели мирового рынка. По итогам 2023 года объем агроэкспорта составил $43,5 млрд. По предварительным данным за 2024 год, экспорт сельскохозяйственной продукции из России в стоимостном выражении немного снизился, но в физическом объеме увеличился на 9,5%, согласно данным Федерального центра развития экспорта продукции АПК Минсельхоза России.
Сельское хозяйство относительно менее нагружено санкционными ограничениями, что делает его привлекательным для инвесторов и экспортеров. Сектор активно взрослеет: небольшие фермерские хозяйства уступают место крупным агрохолдингам, которые требуют профессионального управления, стратегического планирования и внедрения современных технологий. Потребность в консалтинге в агросекторе будет расти, охватывая такие области, как автоматизация и внедрение цифровых технологий, ИИ, управление цепями поставок, разработка стратегий экспорта и др.
Еще одним драйвером станет географическая экспансия. Вряд ли она пойдет по сценарию самостоятельного освоения новых рынков, скорее консультанты будут следовать за клиентами, используя их проекты как точку входа. Например, если условные «Северсталь» или «Норникель» будут приобретать активы или выстраивать партнерства в другой стране, они могут привлечь российских консультантов для широкого круга задач по выстраиванию систем управления, оптимизации процессов и прочее, адаптированных к местной специфике. Успешно реализовав проект, консалтинговая компания сможет получить дополнительные кейсы в регионе, укрепить свою репутацию, создать юридическое лицо и начать расширяться на этом рынке.
Активно развивается экспансия консалтинга в страны СНГ, Среднюю Азию — Казахстан, Узбекистан, Армению и другие. Одни компании сотрудничают с местными партнерами, другие открывают дочерние структуры. Очевидно, высоким потенциалом в среднесрочной перспективе трех-пяти лет обладают страны БРИКС.
➤ Подписывайтесь на телеграм-канал «РБК Трендов» — будьте в курсе последних тенденций в науке, бизнесе, обществе и технологиях.