Что такое лендинг
Лендинг (landing page) — это одностраничный сайт, главная цель которого — побудить посетителя совершить целевое действие, например купить товар, заказать услугу, подписаться на рассылку или скачать файл. Лендинг применяется в интернет-маркетинге для привлечения трафика из рекламных кампаний, повышения конверсии и увеличения продаж.
Чем лендинг отличается от сайта
Основные отличия лендинга от традиционного сайта:
- Узконаправленность: лендинг сфокусирован на продвижении одного конкретного товара, услуги или предложения, в то время как сайт может содержать информацию о нескольких продуктах или услугах компании.
- Структура: лендинг обычно состоит из одной длинной страницы с несколькими блоками, последовательно раскрывающими преимущества предложения и призывающими к действию. Сайт же имеет более сложную структуру с несколькими страницами и разделами.
- Цель: главная задача лендинга — конвертировать посетителя в покупателя, тогда как сайт может выполнять различные функции, такие как информирование, построение бренда, обратная связь и др.
Плюсы лендинга
У лендинга есть несколько основных преимуществ. К ним относятся:
- Увеличение продаж: лендинг оптимизирован для конвертации посетителей в покупателей, что способствует росту продаж рекламируемого продукта или услуги.
- Скорость создания: Разработка лендинга обычно занимает меньше времени, чем создание полноценного сайта, что позволяет быстрее запустить рекламную кампанию.
- Фокус на целевой аудитории: лендинг может быть настроен под конкретную целевую аудиторию с учетом ее потребностей и запросов, что повышает эффективность рекламы.
- Простота тестирования и оптимизации: на лендинге легче проводить маркетинговые исследования и оптимизировать элементы страницы для повышения конверсии.
Минусы лендинга
У лендинга есть несколько основных минусов. К ним относятся:
- Невозможность продвигать несколько товаров и услуг одновременно: лендинг обычно сфокусирован на одном предложении.
- Ограниченная возможность SEO-продвижения: одностраничный формат и узкая направленность лендинга затрудняют его продвижение в поисковых системах по сравнению с полноценным сайтом.
- Недоверие части аудитории: некоторые пользователи могут с подозрением относиться к одностраничным сайтам, считая их менее надежными, чем обычные ресурсы.
Виды лендинга
Существует несколько видов лендингов, каждый из которых выполняет определенные функции.
Продающий
Продающий лендинг (или лид-магнит) — это страница, главная цель которой заключается в том, чтобы побудить посетителя совершить покупку или оставить заявку на товар или услугу. Такие лендинги активно используются в электронной коммерции, сфере услуг и b2b-секторе. Они содержат подробное описание предложения, его преимущества, отзывы клиентов, призывы к действию и форму заказа.
Пример продающего лендинга — страница, рекламирующая новую модель смартфона, с детальным описанием характеристик, фото и видео, отзывами покупателей и кнопкой «Купить сейчас».
Информационный
Информационный лендинг предназначен для предоставления полезной информации по определенной теме или проблеме целевой аудитории. Его задача — привлечь внимание пользователя. Такие лендинги часто используются для продвижения образовательных продуктов, вебинаров, консультаций и услуг.
Пример информационного лендинга — страница с бесплатным руководством по SEO-оптимизации сайта, которая предлагает скачать полную версию руководства в обмен на email-адрес посетителя.
Событийный
Событийный лендинг создается для привлечения аудитории на мероприятие, такое как конференция, семинар, вебинар или мастер-класс. Он содержит информацию о событии, его программе, спикерах, дате и месте проведения, а также форму регистрации. Цель такого лендинга — убедить посетителя зарегистрироваться на мероприятие.
Пример событийного лендинга — страница, посвященная предстоящей онлайн-конференции по интернет-маркетингу, с описанием темы, списком докладчиков и кнопкой «Зарегистрироваться».
Создание лендинга
Процесс создания эффективного лендинга включает несколько ключевых шагов.
Анализ конкурентов
Прежде чем приступать к разработке лендинга, важно проанализировать разработки конкурентов в вашей нише. Это поможет понять, какие решения и подходы используют другие компании, выявить их сильные и слабые стороны. Анализ позволяет создать более эффективный и привлекательный для целевой аудитории одностраничный сайт.
Определение целевой аудитории
Четкое понимание целевой аудитории — основа успешного лендинга. Необходимо определить, кто ваш идеальный клиент, каковы его потребности, боли и возражения. Эта информация поможет создать лендинг, который будет говорить на языке аудитории и предлагать решение ее проблем. Для определения целевой аудитории можно использовать такие методы, как анализ данных и веб-аналитики, опросы и интервью с клиентами.
Выбор ключевого сообщения и оффера
Ключевое сообщение — это главная идея, которую вы хотите донести до аудитории. Оно должно четко и понятно объяснять, какую проблему решает ваш продукт или услуга и какую выгоду получит клиент. Оффер — это конкретное предложение, которое вы делаете посетителю лендинга, например скидка, бесплатная доставка или подарок за покупку. Ключевое сообщение и оффер должны быть релевантны для целевой аудитории и выгодно отличаться от предложений конкурентов.
Пример: для лендинга, продающего онлайн-курс по изучению английского языка, ключевое сообщение может быть «Заговорите на английском уверенно и без акцента за три месяца», а оффер — «Получите бесплатный доступ к первому уроку курса».
Разработка структуры и дизайна
На этом этапе необходимо продумать структуру лендинга — последовательность блоков и элементов на странице, которые будут раскрывать ключевое сообщение и подводить посетителя к целевому действию. Обычно лендинг включает такие блоки, как заголовок, подзаголовок, описание проблемы и решения, преимущества продукта, отзывы клиентов, призыв к действию и форму заказа. Дизайн лендинга должен быть привлекательным, современным и соответствовать фирменному стилю компании. Важно обеспечить удобство просмотра лендинга на различных устройствах, включая мобильные телефоны и планшеты.
Для лендинга смартфона структура может быть следующей:
- заголовок и подзаголовок с ключевыми преимуществами;
- блок с описанием проблемы, которую решает смартфон;
- блок с описанием ключевых характеристик и функций смартфона;
- галерея с фото и видео смартфона;
- блок с отзывами покупателей;
- блок с призывом к действию и кнопкой «Купить»;
- форма заказа с полями для ввода контактных данных.
Тестирование и запуск
Перед запуском лендинга необходимо протестировать его на предмет ошибок, скорости загрузки, корректного отображения на различных устройствах и браузерах. После внесения необходимых исправлений и оптимизации одностраничный сайт можно запускать и начинать рекламную кампанию по его продвижению.
Примеры удачных лендингов
Денис Шокин, руководитель отдела web-разработки «СберМаркетинга», делится примером лендинга — сайтом для продвижения платежного стикера от «Сбера».
Сайт ориентирован на молодую и креативную целевую аудиторию. Это видно как в текстах, отсылающих к любимым персонажам, так и в визуальном решении страницы — дизайн яркий, эмоциональный за счет градиентов, частой смены цветов и нестандартной анимации, объяснил эксперт.
Денис Шокин отметил: «Все важные смысловые акценты расставлены. Структура повествования выстроена от «болей» пользователя — экран за экраном обозначается потенциальный вопрос клиента и ответ на него. Один экран — одна мысль, ничего лишнего. Вниманием пользователя отлично управляют».
Мария Гурьева, корпоративный директор по цифровым технологиям в коммуникационной группе Twiga CG, приводит другой пример — промостраницу наушников Xiaomi. По ее словам, лендинг оформлен в стильном минималистичном дизайне — как лицо современной технологичной компании. Акцент сделан на качественных фотографиях, позволяющих рассмотреть продукт в мельчайших деталях. Скроллинг осуществляется как по вертикали, так и по горизонтали, что позволяет оптимизировать подачу информации в меньшем количестве экранов.
Первый экран сразу дает возможность получить основную информацию о продукте: что продаем, а также есть быстрый доступ к блокам с преимуществами и особенностями, отмечает Гурьева. Кнопка «Купить» присутствует на первом экране, а далее появляется только в конце лендинга. При этом стоимость продукта появляется в конце страницы, когда пользователь уже ознакомился с преимуществами и характеристиками.
Структура лендинга построена таким образом, что в начале даются общие описания продукта для широкой аудитории и только после — технические характеристики для тех, кто в этом разбирается. Мария Гурьева подчеркивает: «На странице нет кликабельных элементов, кроме двух кнопок «Купить». Таким образом, пользователю остается только листать лендинг и изучать информацию о продукте. В подобном случае у пользователя только два действия: читать и купить».