Читайте РБК без баннеров

Подписка отключает баннерную рекламу на сайтах РБК и обеспечивает его корректную работу

Всего 99₽ в месяц для 3-х устройств

Продлевается автоматически каждый месяц, но вы всегда сможете отписаться

Как обеспечить регионы России контейнерами для раздельного сбора отходов

Фото:РБК Тренды
Фото: РБК Тренды
INTELLPACK — компания-поставщик упаковочных материалов и оборудования, работает с X5 Retail Group, «Красное&Белое», «Монетка», пивной компанией «Балтика», мясокомбинатом «Останкино», магазинами одежды HENDERSON и ЦУМ

В начале 2019 года INTELLPACK начала обеспечивать регионы пластиковыми контейнерами для раздельного сбора отходов. Меньше, чем за два года компания поставила в Россию больше 20 тыс. контейнеров.

Изначально образованная в 2017 году в Москве компания INTELLPACK занималась всеми видами упаковки — от складских контейнеров до клейких лент.

«Мусорная реформа» 2019 года позволила команде не только открыть новое направление бизнеса, но и включиться в реализацию российской экологической программы.

Что меняет мусорная реформа

Если в 2017-18 годах выручка компании составляла 20-25 млн руб., то уже к 2019 году, благодаря новому направлению работы, выросла до 120 млн руб. Первая половина 2020 года уже принесла INTELLPACK контрактов на общую сумму 245 млн руб.

Задача

Создать бесперебойные поставки пластиковых контейнеров в российские регионы, чтобы поддерживать регулярный сбор отходов и увеличение количества мусорных баков для раздельного сбора. В европейских странах у каждого дома стоит до десяти контейнеров. Россия пока такой осознанностью в плане сортировки мусора похвастаться не может.

Предпосылки и мотивация

INTELLPACK изначально была экологически ориентированной компанией, поэтому после принятия «мусорной реформы» участники команды решили действовать оперативно и тут же начали искать производителей пластиковых контейнеров.

В компании было собственное производство металлических мусорных баков, но совсем в небольшом количестве — около 500 штук в месяц. В то же время с пластиковыми контейнерами в России дело обстояло не очень. В России есть только один производитель такой продукции, который на данный момент полностью загружен.

Как Германия разделяет отходы во время пандемии Фото:Pexels

Подготовка и первые шаги

Поскольку в России мощностей существующих производств пластиковых контейнеров было недостаточно, в компании обратили внимание на поставщиков в других странах. Вся продукция для сортировки мусора должна иметь сертификат соответствия европейскому стандарту DIN EN 840.

Для того, чтобы найти сертифицированную продукцию, сотрудникам пришлось поездить по миру. В итоге удалось договориться с Ираном и Турцией, поскольку в Европе цены на контейнеры намного выше.

В Иране очень развито производство пластика и полимеров. Из-за санкций Иран не может напрямую продавать нефть в Европу и в США, поэтому «черное золото» здесь перерабатывают «не отходя от кассы», затем производят товары и уже в таком виде продают за границу.

Но контакт иранского производителя, полученный во время встречи на выставке в Италии, был лишь частью огромной головоломки, которую предстояло решить. INTELLPACK даже не подозревали, что столкнуться с абсолютно другим менталитетом и другим способом ведения бизнеса.

Иран полузакрытая, не очень развитая в технологическом плане страна, а сделки здесь можно заключать только на уровне генеральных директоров. Даже российские банки не работают с Ираном, так как не могут признать такие сделки безопасными.

Еще одна проблема — логистика. В стране, где круглый год держится минимум 35-40 градусов жары, все перевозки происходят на открытых машинах и легких пикапах. В Россию, когда тут зима, снежные метели, бураны и заносы, на таких автомобилях в принципе не въедешь.

В итоге у компании получилось наладить логистику и обеспечить бесперебойные банковские переводы. И это интересное достижение, поскольку сегодня в России практически никто не работает с Ираном.

Первые контейнеры пришлось покупать на собственные средства. Компания вложила $500 тыс., еще не имея предварительных продаж. После успешных переговоров с иностранными партнерами и первых закупок продукции штат компании увеличили на 20%. Новые сотрудники занялись логистикой и участием в региональных тендерах на поставки мусорных контейнеров из пластика.

Работа с регионами — вторая задача нового бизнеса INTELLPACK. За реализацию «мусорной реформы» по закону каждый субъект РФ отвечает отдельно. Поэтому выходить на тендеры пришлось неоднократно.

Эко-сумка стимулов: как вовлечь регионы в раздельный сбор отходов Фото:Юрий Смитюк / ТАСС

Каким-то регионам необходимо было сделать, к примеру, горячее тиснение. А региональный оператор в Перми попросил сделать тесты в специальной морозильной камере, поскольку зимы на Урале бывают очень суровые.

Из последних интересных тендеров компании — это поставка и последующая развозка контейнеров по отдаленным деревням по полному бездорожью. Доставлять баки пришлось на фурах.

Реализация

На данный момент компания INTELLPACK поставила во все регионы России более 20 тыс. пластиковых контейнеров, которые помогут собирать на переработку более 20 тыс. кубометров мусора в год.

60% продукции ушло в Екатеринбург, Пермь, Челябинск, Нижний Новгород. Еще примерно 30% от этой цифры забрала Москва и Московская область.

«Зеленое» будущее страны: экологический рейтинг регионов России Фото:из личного архива

10% контейнеров поставляется в Ямало-ненецкий автономный округ, Ханты-мансийский автономный округ и в Архангельскую область. Туда еще идут поставки, но основное отличие удаленных регионов в том, что мусорными баками снабжаются небольшие поселения, даже где осталось три-пять жителей.

«Мы ставим контейнеры для разного типа отходов, чтобы люди приучались выкидывать мусор правильно, не вредя экологии. Постепенно мы приближаемся к европейским стандартам по сбору мусора, и это не может не радовать. Отдельно хочется отметить помощь государства в вопросах сортировки мусора. Ведь регионам предоставляются субсидии на закупку мусорных контейнеров, и таким образом в нашей стране реализуются зеленые тренды, которые нас очень волнуют», — резюмирует Марк Крюков.

INTELLPACK провели работу по всей России. За три года удалось наладить регулярные и своевременные поставки больших объемов мусорных контейнеров по всем регионам.


Больше информации и новостей о том, как «зеленеет» бизнес, право и общество в нашем Telegram-канале. Подписывайтесь.

Следующий материал: