Об эксперте: Елена Батурова, директор Центра развития финансовых технологий Россельхозбанка (РСХБ).
Глобальные вызовы и российские технологии
— Какие главные вызовы стоят сегодня перед российским АПК?
— Во-первых, российскому агросектору нужно снизить зависимость от импортного оборудования, программного обеспечения, семенного и генетического материала. Над этим активно работают российские инновационные компании.
Во-вторых, в новых геополитических условиях важно организовать более тесное технологическое сотрудничество с дружественными странами.
Как раз над этим направлением и работает наш банк, а помогает нам фонд «Сколково». Приоритетные страны сейчас — Китай, Индия, страны Латинской Америки, Индонезия, Беларусь. Эти страны активно развивают сельское хозяйство и создают инновационные решения.
При этом для российского АПК актуальны и общемировые проблемы. С ними сталкиваются все страны без исключения. Я говорю об истощении природных ресурсов, перестройке глобальных логистических цепочек, о росте себестоимости продовольствия в условиях разворачивающегося мирового экономического кризиса.
Чтобы ответить на эти вызовы, нужно повышать продуктивность культур и скота, используя новые технологии.
— Пользуются ли российские агротехнологии спросом в других странах? Если да, то какие?
Исторически Россия сильна в математике, информатике, инженерных науках, биологии. Поэтому мы можем конкурировать на мировом рынке в сферах роботизации, ИИ, анализа больших данных, биотехнологий.
Российских агротехкомпаний, работающих сейчас за рубежом, достаточно много. Производители сити-ферм IFarm и GreenBar показывают хорошие результаты в ОАЭ и Катаре, интегратор технологий точного земледелия «Агроноут» — в Казахстане, Дальневосточная торфяная компания поставляет свои агрохимикаты в Китай.
Есть много молодых проектов, которые пока не экспортируют решения. При этом их продукты и услуги потенциально могут быть интересны иностранцам.
Например, компания Terroir Concept разработала программный комплекс для винодельческих хозяйств. Цифровой инструмент определяет наиболее подходящие сорта винограда для выращивания на конкретном участке и планирует, как их лучше разместить. Сервис может быть востребован в теплых странах.
РСХБ уже третий год подряд специально ищет перспективные стартапы совместно с Sk Fintech Hub и Sk Agrotech Hub. За это время мы с партнерами реализовали три акселерационные программы, проанализировали более 500 стартапов и отобрали больше 30 для пилотирования в банке, провели множество мероприятий и исследований рынка. Мы точно знаем: перспективных агротехнологических проектов в России много.
Семена Беларуси и дроны Индонезии
— В каких агротехнологиях нуждается российское сельское хозяйство? Могут ли закрыть эту потребность Беларусь или Индонезия?
— Перед нами остро стоит вопрос возрождения русской школы селекции. Мы провели семинар с коллегами из Республики Беларусь и убедились, что белорусские стартапы очень достойно решают эту задачу. В стране ведут селекцию 38 видов сельхозрастений. Это существенно повышает урожайность, культуры становятся более устойчивыми к разным климатическим условиям. Наши коллеги создали банк семян полезных растений. В результате средняя урожайность семян в 2020 году в Беларуси возросла на 76,1%. Это именно то, что нужно России.
А индонезийцы очень хороши в производстве сельскохозяйственных дронов. Тут могу выделить проект Frogs Indonesia. Их дроны решают сразу несколько важных вопросов: они анализируют территорию и произрастающую на ней сельскохозяйственную культуру и позволяют поднимать урожайность за счет технологий точного земледелия. Такие проекты нам тоже интересны.
— С какими еще странами в перспективе можно наладить обмен агротехнологиями? Где есть сильные центры исследований и разработок в области сельского хозяйства?
В первую очередь Индия и страны Латинской Америки, Средняя Азия, Юго-Восточная Азия, Латинская Америка, Африка. Они стабильно интересуются российскими технологическими решениями для аграрного сектора. Переговоры со странами из этих регионов идут на самых разных уровнях.
Только за последние пять лет российский экспорт продукции АПК в Индию вырос почти в пять раз, сейчас он приблизился к $800 млн. В основном мы поставляем подсолнечное и соевое масло. Также в Индии очень развито молочное скотоводство, где сегодня в числе перспективных тем — геномная селекция и автоматизация ферм.
С Латинской Америкой у России много общего: большие территории, пригодные для сельского хозяйства, частично совпадают климатические условия. Сейчас в Бразилии идет пилотный проект запуска комбайнов с автопилотом, мы внимательно за ним следим. При успешном запуске было бы интересно протестировать такой проект и у нас.
Нам нужно наращивать объемы экспорта АПК на Ближний Восток и в Северную Африку. Емкость этого рынка огромна. В этих странах на протяжении последних 15 лет объемы импорта растут в год в среднем на 7%.
За один только 2020 год Саудовская Аравия импортировала продукцию АПК на $21 млрд, ОАЭ — на $17 млрд, Египет — на $14 млрд, Иран — на $11 млрд.
Cтраны MENA (Ближний Восток и Северная Африка) в основном завозят приоритетные для российского экспорта позиции: зерновые, молочную продукцию, мясо, жиры, хлебобулочные и макаронные изделия.
Поддержка экспорта и стартапы для закрытого клуба
— Насколько сложно выйти на зарубежные рынки агротехническим стартапам из России? Кто помогает им в этом?
— Самостоятельно выйти на зарубежные рынки довольно сложно. В других странах действуют свои культурные и законодательные нормы, есть разные особенности ведения сельского хозяйства. Именно поэтому важно помогать российским компаниям.
В частности, выход на зарубежные рынки для агростартапов возможен при поддержке торгпредств и атташе по АПК. Они работают в составе дипломатических миссий, и на 2023 год запланирована их активная деятельность в 37 странах мира.
Атташе изучают конкурентов и конъюнктуру рынка в зарубежных странах, помогают сформировать выгодные предложения. Их ключевые задачи — поддержка и сопровождение компаний при выходе на экспорт. Также у фонда «Сколково» есть свои представительства в Китае, Индии, скоро они появятся и в других странах.
Используя эти каналы, мы и поддерживаем наши стартапы. Для них возможность масштабироваться за пределы российского рынка крайне важна: емкостей внутреннего рынка не всегда достаточно для того, чтобы технологичная компания показала экономическую эффективность.
— Какую роль играет Россельхозбанк в обмене агротехнологиями и опытом с другими странами?
— Мы развиваем диалог с другими странами. Серия митапов, которую мы начали в 2022 году вместе с фондом «Сколково», — это, по сути, новый формат международной конференции с участием ключевых представителей аграрного сектора, институтов развития, сельскохозяйственных стартапов.
Эти митапы помогли лучше понять перспективы и направления сотрудничества нашего агротеха с зарубежными коллегами, а также определить, какие именно технологические решения наиболее перспективны для экспорта и взаимного трансфера.
На внутреннем рынке мы уже заняли место нетворкинг-площадки для игроков рынка АПК. В том числе мы создали экосистему «Свое». Она включает в себя множество платформ: «Свое фермерство», «Свое родное», «Я в агро» и т.д. Эти платформы помогают агротехнологическим компаниям и фермерам комплексно развиваться, повышают эффективность их работы.
Всеми инструментами мы будем рады поделиться с нашими коллегами в дружественных странах — это универсальные решения для стимулирования развития отрасли, и наш опыт показывает их эффективность.
Кроме того, в 2022-м мы запустили «АгроИнвест Клуб» — первое в России закрытое международное сообщество, участникам которого мы регулярно презентуем перспективные агротех-стартапы.
Члены клуба имеют доступ к базе лучших агротех-стартапов, отобранных и проанализированных РСХБ. Участники регулярно обмениваются кейсами применения технологий в АПК, получают самые свежие новости в специальном инвестиционном дайджесте, а также наращивают экспертизу с помощью наших аналитических отчетов и исследований.
В состав клуба сейчас входит более 120 участников из числа крупнейших венчурных фондов, корпораций, агрохолдингов и бизнес-ангелов. Число участников с каждой встречей продолжает расти.