Об эксперте:
Ирина Айдрус, кандидат экономических наук, руководитель программы «Мировая экономика» РУДН.
Отношения между странами
Саудовскую Аравию относят к сфере влияния интересов США, Великобритании и Европейского Союза. Это видно по стратегии администрации Джозефа Байдена: президент США заявил о том, что Саудовская Аравия — важный стратегический партнер для Америки.
Саудовская Аравия — одна из основных стран — покупателей оружия у США. Она при этом стремится соблюдать свои интересы и в отношениях с Россией — речь не только о добыче и экспорте нефти на мировые рынки и сотрудничестве в рамках ОПЕК+, но и о других крупных стратегических проектах, например, строительстве атомных станций, метро и работе российских девелоперских компаний.
У саудовского бизнеса есть заинтересованность в замещении западных брендов, которые ушли с российского рынка. Они готовы помочь закрыть возникший дефицит, открыть свои сетевые рестораны и розничные магазины, сети кафе и фастфуда.
Между Россией и Саудовской Аравией заключен ряд соглашений: о торгово-экономическом сотрудничестве, об избежании двойного налогообложения, о сотрудничестве в культурной и технологической сферах, в том числе в сфере атомной энергетики. Нестабильная ситуация в мире пока тормозит дальнейшее развитие отношений, но, тем не менее, в скором времени ожидается открытие прямого авиасообщения.
Российский бизнес в Саудовской Аравии
Сейчас российские бизнесмены не рассматривают Саудовскую Аравию как приоритетный рынок, их взор обращен к Китаю, Эмиратам, потому что там проживает большая русскоязычная диаспора. Правила игры в Эмиратах уже понятны, Бахрейн более-менее исследован, за последние два-три года укрепились отношения с Катаром, а Саудовская Аравия пока еще не столь изучена. Однако уже есть успешные кейсы российско-саудовского сотрудничества. Так, российскую компанию, которая занимается водоочисткой, хотят привлечь на проекты города будущего NEOM.
Важный фактор, который мешает российским компаниям, — это высокая конкуренция: на рынке давно присутствуют европейские и американские компании, в последнее время в регионе очень активно работают китайцы. Изначально строительством страны по сути занимались США, практически все крупнейшие инфраструктурные проекты создавали они. До сих пор работа в разных отраслях «заточена» под американские стандарты.
Получается, что российские компании должны сначала потратиться на международную сертификацию. Для подачи документов тоже нужен колоссальный опыт участия в международных проектах. И, конечно, западные страны защищают интересы своих компаний, поэтому развиваться на рынке действительно сложно.
Перспективные области для российских компаний
Жители всех арабских стран — продвинутые пользователи социальных сетей. Если в России количество активных аккаунтов гораздо меньше, чем количество жителей, то в арабских странах на одного жителя приходится несколько активных аккаунтов. Если вы возьмете среднестатистического гражданина Саудовской Аравии, вы увидите, что на его смартфоне установлено гораздо больше приложений, соцсетей, чем у среднего россиянина.
По этой причине российским разработчикам мобильных приложений стоит задуматься, в том числе тем, кто разрабатывают приложения для навигации и парковок. До сих пор во многих арабских странах на парковках стоит автомат, принимающий оплату наличными деньгами, в том числе монетами, которые сегодня не так-то просто найти. Внедрение приложений с удобной системой оплаты было бы просто прекрасной возможностью для заработка. Также как и проекты, связанные с карточками для общественного транспорта или решения в области кибербезопасности.
Ирина Айдрус, кандидат экономических наук, руководитель программы «Мировая экономика» РУДН:
«В Саудовской Аравии существует культ семьи. В семьях много детей, есть и такие, где десять детей. К подрастающему поколению относятся очень трепетно, отношение к ним покровительственное. Поэтому, например, стало популярным российское приложение «Моя семья», которое определяет локацию домочадцев и позволяет контролировать потребление контента на смартфоне и доступ к интернету. Любопытно, что выстрелило оно не в России, а именно в Саудовской Аравии».
Потенциально успешными на саудовском рынке могут стать и компании, которые поставляют оборудование, услуги для нефтегазового сектора. Продукты питания и продукция агропромышленного сектора — тоже неплохой выбор. В данный момент, когда есть сложности с логистикой и платежами, очень хорошо продавать услуги.
Компании, которые специализируются на солнечной и ветряной энергии, также могут присматриваться к рынку Саудовской Аравии — правда, следует помнить, что это рынок с огромной конкуренцией и он потребует планомерных, постоянных усилий.
«Зеленая экономика» в Саудовской Аравии
Саудовская Аравия подключилась ко многим международным инициативам, участвует в Киотском протоколе (международное соглашение, заключенное с целью сокращения выбросов парниковых газов в атмосферу. — РБК Тренды). Хотя Саудовская Аравия — производитель традиционных видов топлива и энергетики, «зеленая» экономика для нее очень важна:
- она входит в десятку самых загрязняющих экологию стран мира;
- Саудовская Аравия, как и соседние государства, неэффективно использует энергетику;
- страна испытывает острый дефицит водных ресурсов и живет, обеспечивая себя питьевой пресной водой за счет очень энергозатратных опреснительных заводов.
Поэтому Саудовская Аравия просто не может стоять в стороне от «зеленых» инициатив и выделяет огромные деньги на переход к «зеленой экономике». Помимо того, что на всех ее промышленных предприятиях стоят мощные очистительные сооружения, компании, которые загрязняют окружающую среду, занимаются строительством парков. Саудовская Аравия также сделала огромный рывок в развитии возобновляемых источников энергии.
Сегодня государство создает очень интересный проект, который смело можно назвать футуристическим — особую экономическую зону NEOM. Частью данного проекта является линейный город The Line, протяженность которого составит 170 км. Примечательно, что в нем не будет автодорог — только подземное транспортное сообщение. Обеспечивать город электроэнергией будут альтернативные источники.
В NEOM инвестирует суверенный фонд Саудовской Аравии. Проект готов сотрудничать с компаниями с международной экспертизой, особенно востребованы компании, которые предоставляют решения в сфере высоких технологий, IT, безопасности, современного экотранспорта на возобновляемых источниках энергии.
«Город будущего» расположен выгодно — в провинции Табук — поэтому на него возлагаются большие надежды в плане международной логистики и доступа к рынкам Арабских стран и Африки: Иордании, Египту, который планируется соединить с Саудовской Аравией мостом. Для Саудовской Аравии этот город имеет и дипломатическое, и геополитическое, и деловое значение.
Место женщин в обществе
Гендерный перекос в Саудовской Аравии действительно существует, если смотреть на традиционные отрасли, где доля занятых женщин составляет порядка 30%. Зато в сфере IT среди выпускников учебных заведений 60–70% — женщины. Женщины во всех странах мира с большим энтузиазмом получают высшее образование, поскольку в течение десятилетий они были лишены доступа ко многим профессиям. И сейчас самая трендовая, приносящая наибольший заработок отрасль — это IT, поэтому туда идут женщины, стремящиеся к финансовой независимости в том числе.
Саудовская Аравия прошла огромный путь с 2005 года, когда был введен принцип гендерного равенства при приеме на работу. В 2015 году женщины получили право голосовать, позже — водить автомобиль, в 2019 году им было позволено получать загранпаспорт без разрешения мужчины и путешествовать.
Как выйти на саудовский рынок
Для того, чтобы выйти на рынок Саудовской Аравии, безусловно, придется учитывать специфику восточного менталитета:
- следует запастись терпением;
- нужно стараться понравиться. Если саудовской стороне по каким-то причинам некомфортно общение или не нравится партнер, она не будет продолжать диалог, каких бы возможностей и денег ни сулило сотрудничество. Как понравиться? Нужно демонстрировать хорошие манеры, воспитание, уважение. Естественно, на религиозные и политические темы лучше не разговаривать. Если бизнесмен, участвующий в переговорах, не говорит на английском или хорошем арабском, следует привезти с собой соответствующих специалистов;
- необходимо хвалить Саудовскую Аравию — даже если вам жарко, ужасно скучно, вы все равно должны восхищаться. То есть перед поездкой вы уже должны полюбить Саудовскую Аравию;
- следует приготовиться пить много чая, а на встречах и кофе, пробовать финики, обязательно принимать какие-то сувениры, потому что арабы гостеприимны, любят угощать и дарить подарки;
- в ходе переговоров надо показать схожесть — а мы действительно очень похожи, даже больше, чем нам кажется. Не стоит критиковать там свою страну, свою власть, потому что арабское общество до сих пор очень патриархально, самый высокопоставленный член семьи, клана, страны почитается и уважается. Поэтому нужно уважать и любить ту страну, которую вы представляете, — это тоже влияет на впечатление;
- важно уделять внимание внешнему виду, эффектно и красиво выглядеть. В странах Залива официальная или национальная одежда сменяется как минимум раз в день;
- демонстрация знания арабского, того, что вы потратили на его изучение силы, тоже сыграют в вашу пользу. При подготовке маркетинговых материалов, брошюр, презентаций нужно учитывать специфику арабского языка, правописание — обязательно нужно привлекать носителей языка для вычитки и учитывать различные диалекты языка.
Будущее российско-саудовских отношений
С высокой степенью вероятности в Саудовской Аравии откроются офисы российских IT-компаний, также на саудовском рынке скорее всего появятся российские производители оборудования для нефтегазового сектора, поскольку при всех планах по переходу на возобновляемые источники энергии традиционную составляющую, которая кормит и финансирует даже экономические преобразования в стране, Саудовская Аравия в ближайшие три-пять лет не сможет ничем заменить. Еще очень важная сфера сотрудничества в области возобновляемых источников энергии — это водород.
Саудовская Аравия до сих пор не располагает курортами, заповедниками, что открывает перспективы для работы компаний сферы туризма. Безусловно, при открытии прямого авиасообщения мы увидим больший приток саудовских граждан в Россию.
В Саудовской Аравии, вполне возможно, увеличится количество людей, которые изучают русский язык. Возможно, увеличится количество смешанных браков и количество саудовских студентов, которые будут приезжать в Россию получать образование на русском языке.