Еще до недавнего времени Ближний Восток, в частности, такие страны как Саудовская Аравия и ОАЭ, интересовал предпринимателей исключительно как локальный рынок. Компании рассматривали его преимущества и выбирали нишу исходя из запросов определенного клиента или инвестора, были сильны предубеждения относительно ограничений и местной культуры. А сложившаяся венчурная инфраструктура США казалась более привлекательной, даже несмотря на высокий уровень конкуренции.
Сегодня количество российских предпринимателей, релоцировавших свой бизнес, нашедших партнеров в ОАЭ и других странах Ближнего Востока, кратно увеличилось. Местные компании заинтересованы в ведении бизнеса с Россией, что открывает новые пути для выстраивания долгосрочных партнерств.
Виктор Брант, управляющий партнер Startech.vc, методолог и ведущий трекер программы Zayed Middle East Accelerator:
«В регионе MENA, в который входят страны Ближнего Востока и Северной Африки, сосредоточено 60% мировых запасов нефти и 45% мировых запасов природного газа. Это обеспечивает экономическое развитие и стабильность всего региона. Цель нашей команды заключается в том, чтобы создать равные возможности международного развития для стартапов с русскоязычными корнями. Сейчас мы видим, что тренд интереса вырос в сторону ОАЭ».
Россия и ОАЭ: история бизнес-отношений
До сих пор российский бизнес скорее недооценивал ОАЭ, предпочитая для сотрудничества западные страны и принимая решения выходить на рынок Ближнего Востока не сразу, а уже после определенного успеха. Тем временем, начиная с конца 1990-x годов, ОАЭ активно работали над развитием благоприятных условий для ведения бизнеса, в том числе над форматом свободных экономических зон и инновационных структур.
Кристина Танцюра, эксперт по международному развитию, бизнес-аналитик, бизнес-тренер Top 50 Channel Chiefs 2018 Middle East:
«История взаимоотношений России и ОАЭ очень позитивная и насчитывает 50 лет, ровно столько, сколько лет самим Эмиратам. СССР были одними из первых, кто признал ОАЭ как страну и одними из первых, кто открыл посольство. Далее, в период перестройки и развала СССР, было некоторое охлаждение отношений, однако с 2010–2012 годов они получили второе развитие в самых разных форматах — от совместных предприятий до полета первого эмиратского космонавта в космос на российской ракете. А история именно инвестиционных взаимоотношений вообще особенная, я бы сказала — показательная. Например, потому, что Россия — одна из пяти стран мира, где у крупнейшего суверенного инвестиционного фонда Мубадала есть собственный офис и совместный инвестиционный фонд».
Перспективные индустрии в ОАЭ
Государственные программы и корпоративные инвестиционные фонды активно работают над развитием новых привлекательных направлений, которые способствуют укреплению экономики. Практически для каждой индустрии есть отдельная зона с благоприятными налоговыми и правовыми режимами и регулированием на международном уровне.
Яна Леонова, заместитель генерального менеджера в Частном офисе Шейха Сакера Бин Мохамеда Аль Касими:
«Устойчивое развитие, «умные» города и связанные с этим технологии активно внедряются в построение районов будущего при проектировании. Мастер-план «Дубай-2040» как раз отражает стратегию и видение будущего города. Само государство отчетливо отходит от зависимости от нефтяных ресурсов в сторону диверсификации как энергоносителей, так и источников пополнения бюджета. Согласно «Стратегии энергетической безопасности-2050» Эмираты через 30 лет планируют получать до 44% энергии из источников возобновляемой энергии. В Абу-Даби построен самый большой в мире парк солнечных панелей (44 кв. км), благо в стране 360 дней в году светит солнце. Власти собираются расширять парк и изучают возможность использования водорода. Что касается источника пополнения бюджета страны, следует различать эмираты: Дубай никогда не имел значительных запасов нефти, а сейчас, после диверсификации в пользу развлечений, туризма, финансовых и страховых услуг, строительства и так далее, доходы от в нефти составляют 1%. Абу-Даби же является основным сырьевым эмиратом страны, но в последнее время там также идет диверсификация и развивается «экономика знаний» (knowledge-based economy). Пандемия явно показала пробелы в обеспечении национальной продуктовой и медицинской безопасности, более 85% продуктов ОАЭ импортировали, так что FoodTech, AgroTech, HealthTech отрасли также начали активно развиваться и получили финансирование».
Помимо упомянутой российской миссии с Байконура, с NASA сейчас тренируется первая арабская женщина-космонавт, активно развивается программа колонизации Марса в 2117 году, а две местные авиакомпании, Etihad и Emirates, занимают почетные места в первой двадцатке лучших авиакомпаниях мира. Таким образом, технологии в сфере космонавтики и аэронавтики сейчас также востребованы на рынке.
Также, по мнению многих экспертов, одной из наиболее быстро развивающихся областей являются технологии, связанные с применением искусственного интеллекта.
Яна Леонова:
«ОАЭ были первой страной, учредившей Министерство искусственного интеллекта. В 2017 году министром был избран Омар Аль Олама, который возглавляет инициативу продвижения искусственного интеллекта».
Вячеслав Крузин, глава ИТ-департамента в Частном офисе Шейха Сакера Бин Мохамеда Аль Касими:
«На сегодняшний день, пожалуй, самые востребованные ниши — это ИТ и инновационные технологии в различных бизнес-сферах. Если вы можете привнести на рынки — от добычи и переработки нефтепродуктов до недвижимости и бьюти — что-то новое, то вам тут рады. Я также могу предположить, что большим потенциалом обладают FinTech, AgroTech, EdTech».
С чего начать бизнес на Ближнем Востоке
Кристина Танцюра:
«На данный момент и в текущих геополитических условиях любая работа в регионе возможна только через открытие собственного представительства в ОАЭ. При этом на начальном этапе первые 6–9 месяцев практически любому проекту потребуется партнер или партнеры для налаживания отношений, «проникновения» в рынок. Всегда следует помнить правило рекомендаций на Ближнем Востоке: очень важно, кто ваш партнер и кто вас рекомендует. Правильная рекомендация и правильный партнер могут сильно облегчит выход на рынок. Также важно помнить, что в ряде случаев контрактование с новой молодой компанией невозможно, поэтому потребуется партнер с репутацией. Редкое исключение составляет торговля реальными товарами — в этом случае можно работать через дистрибьютора.
Одним из самых распространенных способов обзавестись контактами, начать строить репутацию и найти подходящего партнера является возможность участия в акселераторах и многочисленных программах поддержки инвестиционных фондов».
Беслан Висамбиев, директор инновационного департамента Фонда имени Шейха Зайеда, организатор Zayed Middle East Accelerator:
«Акселератор — это «второе дыхание» для многих стартаперов. Участники автоматически получают доступ к глобальной инновационной экосистеме ОАЭ и возможность начать бизнес в государстве будущего. Уверен, интерес выйти на перспективный рынок ОАЭ у стартаперов с каждым годом будет расти, поэтому мы планируем проводить Zayed MEA акселератор ежегодно».
Яна Леонова:
«На государственном уровне только в Дубае имеется множество фондов и государственных акселераторов, таких как Dubai Digital Authority, Dubai Blockchain Foundation, In5, DIFC Hive, Food tech valley и др. Недавно Шейх Хамдан Аль Мактум одобрил запуск Фонда венчурного капитала для стартапов» в размере 370 млн дирхам ($100 млн). Он нацелен на усиление статуса Дубая в роли ведущего FinTech инновационного хаба.
Особенности ведения бизнеса на Ближнем Востоке
Масштаб возможностей для развития бизнеса и разнообразие сфер, в которых предприниматели могут реализовывать свои проекты, в регионе MENA действительно впечатляет. Но, как в любых новых условиях, существует ряд правил, связанных с ведением переговоров, поиском партнеров и постепенным представлением своего продукта.
Можно выделить топ-5 особенностей взаимоотношений с местными инвестиционными инфраструктурами и инвесторами:
- Личные долгие встречи. Необходимо выстроить доверительные отношения инвестором и не стремиться всё ускорить.
- Медленные темпы принятия решений и ведения бизнеса. Не стоит торопиться, наоборот, придется учиться жить размереннее. Это правило также касается сроков и дедлайнов.
- Негативное отношение к тем, кто ругает свою собственную страну. Такого рода высказывания со стороны визави будут сочтены неприличными.
- В Эмиратах нет второго шанса произвести первое впечатление и начать заново. Если вы не понравились на первой встрече, второй уже не будет. Если подвели партнера, не получится исправить ситуацию.
- Связи решают всё.
Будущее бизнеса на Ближнем Востоке
Вячеслав Крузин:
«По данным Global Innovation Index, ОАЭ лидирует в регионе по развитию инноваций и стартапов. Благодаря развитому предпринимательскому сообществу, большому количеству выставок и бизнес-мероприятий создается благоприятная среда для развития предпринимательства и инновационного рынка».
Яна Леонова:
«Стремительно развивается Саудовская Аравия: там действует курс на модернизацию и вовлечение женщин и молодого поколения в развитие технологий. Подтягиваются и страны Персидского залива: Катар, Кувейт, Бахрейн, Оман».
Кристина Танцюра:
«Я уверена, что в ближайшие 5–10 лет Ближний Восток в целом и ОАЭ в частности станут новым центром инноваций».
Виктор Брант:
«В ОАЭ мыслят стратегически, видна забота о будущих поколениях. Соответственно, им интересны проекты и технологии связанные с импактом. Технологии улучшающие жизнь людей и создающие благосостояние общества, начиная от зеленой энергетики и заканчивая FinTech и EdTech. ОАЭ — отличный плацдарм для развития диверсифицированного международного бизнеса».