Избавиться от «балласта»: эксперты — о действиях бизнеса в кризис

Что ответили эксперты на вопросы РБК

Алексей Нестеренко, директор практики стратегического и операционного консалтинга КПМГ

• В XX—XXI веках нет ни одного примера успешного развития экономики, ориентированной только на себя. Для производства конкурентоспособной продукции необходим максимально большой рынок, который неизбежно включает в себя как развитие внутри страны, так и экспорт. В первую очередь нужно ориентироваться на переработку добываемых полезных ископаемых на территории России с последующим экспортом продукции. Главное — перестать думать штампами и начать производить высоковостребованную продукцию с экспортным потенциалом.
• Будут усиливаться контакты со всеми странами, которые больше ориентированы на бизнес-логику при принятии экономических решений. Индия, Китай и Турция хотят покупать ресурсы с дисконтом к мировым ценам, в то время как основной экспортный потенциал промышленной продукции лежит в Африке, Латинской Америке и странах Юго-Восточной Азии. Нужно руководствоваться максимально возможной выгодой от экспорта независимо от страны-покупателя.
• Первая стадия кризиса еще не прошла: кардинальное сокращение экспорта и импорта продолжается. Выстраиваются цепочки по параллельному импорту и экспорту, которые помогут предприятиям выжить в краткосрочной перспективе, но не станут основной для успешного развития даже в периоде трех лет.
• Невероятный потенциал сейчас — это импортозамещение ИТ-решений для использования внутри страны, развитие экспорта в страны Африки, Азии и Арабские страны.
• Мы стоим на развилке: либо строить экономику по образцу Ирана, либо развивать экспортно-ориентированную экономику, построенную на принципах взаимовыгодного сотрудничества с другими странами и привлечения иностранных инвестиций. Первая модель характеризуется падением стоимости экспорта ресурсов и ростом стоимости импорта. Экономика будет медленно и последовательно терять остатки конкурентоспособности. «Иранская» модель не выглядит привлекательной, но ее достаточно просто внедрить, и она понятна по смыслу. В случае выбора второй опции можно развивать конкурентоспособную промышленность на мировом уровне с высокой добавленной ценностью. Для реализации этого сценария необходимо сформировать привлекательный налоговый и административный климат для инвестиций в обрабатывающие отрасли на системном уровне, работать над улучшением взаимодействия и поддержкой экспорта в страны, полагающиеся на бизнес-логику в принятии решений.
• Нужны специалисты на стыке коммерции-производства-инжиниринга. Для быстрой перестройки экономики необходимо быстро подстраиваться под требования рынка, искать новые возможности с учетом производственного потенциала и запускать продукцию в производство и продажу. Сейчас этот цикл длится годами, хотя должен занимать несколько месяцев.
• Потенциальные тенденции — сокращение «бегства капитала» и рост внутренних инвестиций. Во-первых, необходимо обеспечить условия для финансовых вложений в обрабатывающие отрасли, в том числе, за счет формирования кластеров по производству готовой продукции из ресурсов. Во-вторых, повысить инвестиционную привлекательность нашей страны для инвесторов из арабских и африканских стран, так как инвестиционная защита в «западных» экономиках неожиданно для всех игроков снизилась. Возможно строительство предприятий на территории России для производства востребованной продукции. Например, химических заводов для производства азотных удобрений с их последующим экспортом в страны Латинской Америки.
• Не удастся решить проблему импорта технологий и высокотехнологичной продукции из европейских стран. Необходимо найти способы замещения такой продукции: в первую очередь за счет внутреннего производства и создания равноправных партнерств с инвесторами из других стран.
• В ближайшее время возможен отказ от экспорта газа, нефти и базовых металлов. Скорее всего, это перспектива одного года, но сейчас нужно готовиться к тому, чтобы использовать эти ресурсы для производства конечной продукции на территории России с последующим экспортом, либо потреблением на внутреннем рынке. Если такой готовности не будет, кардинальное снижение экспортной выручки приведет к сильному падению уровня жизни граждан России.

Сергей Кудряшов, партнер департамента управления рисками ДРТ (бывший «Делойт») в СНГ

• Любые риски всегда создают возможности, и текущая ситуация — не исключение. Импортозамещение, возможно, перестанет быть пустым словом: в частности, в ИТ масса ниш, где на российском рынке все еще нет качественных программных продуктов или выбора.
• Не обязательно всем ориентироваться исключительно на внутреннее потребление. Скорее стоит шире посмотреть на вопрос экспорта. Если традиционные направления ИТ-экспорта (Европа и США) закрываются, надо осваивать другие рынки и формировать свой экспортный регион, где российские продукты будут занимать более выгодное положение. Многие технологии экономически целесообразны только на определенном масштабе рынка, поэтому придется выходить за рамки российского, но не в привычном направлении.
• Неизбежно будут усиливаться контакты с ближайшими соседями: Турцией, Китаем, Индией, а также Ираном. Латинская Америка тоже интересна, но она дальше и с ней меньше естественных связей. Африка обладает большим потенциалом, если смотреть комплексно в рамках системного усиления взаимоотношений.
• Стоит воспользоваться моментом и избавиться от «балласта» — продуктов и услуг, которые «не взлетели» или потеряли актуальность. Не стоит держаться за них любой ценой. Ресурсы лучше перераспределить в сторону более актуальных направлений. Есть смысл не жалеть ресурсов на решение проблем международной логистики в новых условиях. Стратегия, которая была еще полгода назад, с большой долей вероятности потеряла актуальность. Надо создавать новую, не исходить из установки «все пропало».
• Стоит оценивать результаты на более длинном горизонте. Как и в прошлых кризисах, выигрывает тот, кто максимально переходит на кризисное (авральное) управление и мобилизуется, при этом не запирая себя в рамках бюрократизированных процессов. Такой подход дает большое преимущество на старте. Те компании, которые заранее выстраивали систему управления непрерывностью бизнеса, смягчили удар от ухода ИТ-вендоров с рынка, так как заранее знали свои слабые места, обеспечивали и резервировали ресурсы, за счет которых удалось сгладить негативный эффект.

Тимофей Хорошев, партнер практики технологического консалтинга «Технологии Доверия»

• Решение задачи обеспечения автоматизации бизнеса российских компаний в условиях ограничений со стороны ряда иностранных производителей ПО и оборудования — это главный потенциал для бизнеса. А также максимально быстрый вывод отечественных продуктов на зарубежные рынки (преимущественно в развивающиеся страны).
• Естественное развитие событий сейчас — создание и первоначальное развитие ИТ-продуктов под российский рынок с последующим расширением фокуса на экспорт в страны Евразии и Латинской Америки. Полная экспортонезависимость означает сознательное ограничение экономии масштаба. Закрываясь в российском рынке, отечественные разработчики не смогут инвестировать в ИТ-продукты достаточные средства для того, чтобы эти продукты были конкурентными в сравнении с западными аналогами.
• Больше шансов у компаний, где есть наработки и продукты, которые можно сравнительно быстро довести до уровня, удовлетворяющего основные потребности клиентов. Когда сформируется доля рынка, можно будет развивать продукт и вычищать ошибки.
• Основные барьеры – уход иностранных вендоров и ограничения с их стороны, в то время как зарубежные продукты являются основой отечественных решений; ухудшение экономической ситуации и инвестиционных бюджетов российских компаний-заказчиков.
• Перспективы и стимулы: импортозамещение, изменение ИТ-архитектуры при переходе на российское ПО и оборудование, помощь со стороны государства в поисках выходов на внешние рынки, снижение налоговой нагрузки, консолидирование, стандартизация и оркестрация усилий ИТ-отрасли по созданию аналогов ушедших с рынка продуктов.
• В оптимистичном сценарии у России должны усилиться связи с Индией, Китаем, Турцией, странами Латинской Америки и Африки — это должно стать целеполаганием на государственном уровне.
• В ближайшие годы спрос на ИТ-специалистов будет стабильно превышать предложение рынка: в области разработки ПО, искусственного интеллекта, в области ИТ-инфраструктуры.